Jak stworzyć skuteczny lead magnet i jak wykorzystać go w marketingu do przyciągnięcia nowych klientów?

Jedną z fajniejszych zabaw z dzieciństwa było zarzucanie magnesu na sznurku wprost do rzeki i wyławianie z niej metalowych skarbów. Marketerzy do tej pory bawią się w taki sam sposób. Zmieniły się jednak zarówno magnesy, jak i skarby.

Lead magnets są niczym darmowe próbki w sklepach stacjonarnych – zachęcają, przyciągają uwagę i budują zainteresowanie. Tak jak próbki dają klientom szansę na sprawdzenie produktu przed zakupem, tak lead magnets oferują wartościowe treści lub usługi w zamian za dane kontaktowe. Możemy rozciągnąć to porównanie również na atrakcyjne standy sklepowe, które mają za zadanie przyciągać wzrok i budować świadomość brandu wśród konsumentów. Podobnie lead magnety zwiększają świadomość marki online, oferując angażujące treści i inicjując relacje z potencjalnymi klientami.

Oba te podejścia, zarówno w marketingu tradycyjnym, jak i cyfrowym, skupiają się na budowaniu zaufania i zachęcaniu do dalszego zaangażowania, co jest kluczowym elementem w nawiązywaniu trwałych relacji z klientami. Co warto wiedzieć o lead magnetach i jak je tworzyć?

Czym jest lead magnet? 

Lead magnet to darmowy przedmiot, wartościowa treść, a nawet usługa, które są oferowane najczęściej w zamian za dane kontaktowe potencjalnego klienta.

Jest to kluczowy element marketingu ze względu na swoją skuteczność w:

• przyciąganiu subskrybentów;
• pozyskiwaniu przez formularz danych kontaktowych potencjalnych klientów;
• ocieplaniu leadów​​​​;
• prezentowaniu ekspertyzy firmy;
• uwiarygadnianiu marki.

W content marketingu lead magnets odgrywają kluczową rolę w przyciąganiu i utrzymywaniu uwagi potencjalnych klientów. Są one integralną częścią strategii content marketingowej. Pomagają też w budowaniu autorytetu marki poprzez dostarczanie wartościowych i użytecznych treści.

Lead magnets umożliwiają firmom zbieranie danych kontaktowych potencjalnych klientów, co pozwala na bardziej spersonalizowane i precyzyjne działania komunikacyjne oraz marketingowe. Przez dostarczanie treści, które rozwiązują konkretne problemy lub odpowiadają na potrzeby odbiorców, lead magnety pomagają w budowaniu zaufania i relacji z klientem, co jest fundamentalnym celem marketingu treści.

Zwykle lead magnet oferowany jest za pomocą dedykowanego landing page, na którym użytkownik może pozostawić swój adres e-mail w zamian za darmową treść, rabat bądź usługę lub próbkę produktu.

Dobry lead magnet – to znaczy jaki?

Lead magnet to nie tylko maszynka do pozyskiwania leadów. Jest to przede wszystkim narzędzie, które ma generować wartość zarówno dla odbiorcy, jak i marki. Bo dobry marketing to w budowaniu relacji win-win!

Skuteczny lead magnet to taki, który przyciąga potencjalnego klienta i zachęca go do pozostawienia swoich danych kontaktowych, np. adresu e-mail. Aby stworzyć skuteczny lead magnet, należy pamiętać o jego wartości dla potencjalnego użytkownika, dopasowaniu do grupy docelowej, a także o łatwości dostępu do oferowanego materiału.

Kluczowe cechy skutecznych lead magnets

Wartość

Dobry lead magnet powinien dostarczać odbiorcom realną wartość. Oznacza to, że musi rozwiązywać konkretne problemy, odpowiadać na istotne pytania lub prezentować użyteczne informacje. Nie ma sensu produkować i udostępniać niskiej jakości, bezwartościowych dla odbiorców magnesów. Może to mieć bolesne skutki dla Twojej marki.

Specyfika

Skuteczny lead magnet jest szczegółowy i skoncentrowany na konkretnym temacie. Powinien odpowiadać na specyficzne potrzeby lub zainteresowania docelowej grupy odbiorców. W tym celu warto dokładnie sprawdzić pragnienia, problemy, cele i wyzwania swoich docelowych klientów. Bez tej wiedzy będziesz w stanie zaoferować magnesy takie jak wszyscy inni – mierne, niewyróżniające się i zwyczajnie niekonwertujące.

Dostępność

Każdy magnes na leady musi być łatwo dostępny, a skorzystanie z niego powinno wymagać minimalnego wysiłku ze strony odbiorcy. Osiągniesz to np. poprzez stworzenie dedykowanego, czytelnego landing page’a z prostym formularzem rejestracyjnym oraz automatyczną mailową wysyłką materiału.

Dopasowanie

Dobry lead magnet powinien być bezpośrednio dopasowany do potrzeb i zainteresowań grupy docelowej. Jak dobierać lead magnets do profilu docelowej grupy klientów?

• Zrozumienie odbiorców. Przeprowadź analizę docelowej grupy klientów, aby zrozumieć ich potrzeby, zainteresowania, wyzwania i preferencje.
• Dopasowanie treści. Twórz lead magnets, które odpowiadają na konkretne pytania lub problemy, z którymi borykają się Twoi potencjalni klienci.
• Segmentacja. Rozważ różne rodzaje lead magnets dla różnych segmentów odbiorców, aby zwiększyć ich skuteczność i relewancję.
• Testowanie i optymalizacja. Regularnie testuj różne rodzaje lead magnets i analizuj ich skuteczność, aby optymalizować strategię i zwiększać konwersję.

Rodzaje lead magnetów, które przyciągają potencjalnych klientów

Wśród najbardziej skutecznych typów lead magnetów znajdują się:

• e-booki oferujące pogłębioną wiedzę w konkretnej dziedzinie;
• szablony i narzędzia, które upraszczają życie i pracę odbiorcy;
• webinary, dostarczające eksperckiej wiedzy w interaktywnej formie.

Świetnym lead magnetem są również raporty branżowe. Silnie wzmacniają one pozycję eksperta wśród docelowych klientów marki.

Wybór odpowiedniego rodzaju lead magnetu powinien być podyktowany zarówno charakterem działalności firmy, jak i specyfiką oczekiwań i potrzeb docelowej grupy odbiorców treści.

Przegląd pomysłów na lead magnet

Idealny lead magnet może przybierać dowolną formę. Poniżej przegląd najpopularniejszych form lead magnetu:

• quiz;
• kurs wideo;
• workspace – np. w narzędziu Notion czy Figma;
• checklista;
• edukacyjne wideo lub podcast;
• e-book;
• dostęp do zamkniętej społeczności;
• pierwszeństwo w otrzymywaniu ofert specjalnych;
• próbka produktu lub usługi (np. audyt);
• rabat lub specjalna oferta cenowa;
• webinar lub live.

Strategia lead magnet w koncepcji lejka marketingowego oraz koła zamachowego

Najpierw pokrótce wyjaśnię koncepcję koła zamachowego i lejka marketingowego, aby nadać odpowiedni kontekst. Następnie omówię strategię dystrybucji oraz tworzenia lead magnetu tak, aby zapewnić marce odpowiedni poziom lead generation.

Koncepcja koła zamachowego

Koło zamachowe (Flywheel) w marketingu to model, który skupia się na tworzeniu i podtrzymywaniu pędu dla biznesu poprzez ciągłe angażowanie klientów. W tym modelu każda interakcja z klientem jest postrzegana jako okazja do zwiększenia tego pędu, który nadaje dynamikę kolejnym interakcjom. Koło zamachowe podkreśla znaczenie utrzymywania pozytywnych relacji z klientami, co prowadzi do ich lojalności, a także sprzyja tworzeniu przez nich pozytywnych opinii i rekomendacji, które przyciągają nowych klientów.

W koncepcji koła zamachowego klient jest w centrum. Podejmuje on interakcje z marką równocześnie w różnych punktach styku.

Koncepcja lejka marketingowego

Lejek marketingowy to tradycyjny model, który opisuje podróż klienta od pierwszego kontaktu z produktem czy marką (etap świadomości), przez rozważanie i zainteresowanie, aż do podjęcia decyzji o zakupie. W tym modelu klient przechodzi przez kolejne etapy, które prowadzą go do finalnej transakcji. Lejek koncentruje się na konwersji na każdym kroku, z naciskiem na przekształcanie leadów w klientów.

W koncepcji lejka klient podróżuje w sposób liniowy.

Różnice między kołem zamachowym a lejkiem marketingowym

• Perspektywa na klienta. Koło zamachowe skupia się na ciągłym angażowaniu i zadowoleniu klienta, podczas gdy lejek marketingowy koncentruje się głównie na procesie konwersji – od leadu do klienta.
• Ciągłość a sekwencyjność. Koło zamachowe reprezentuje ciągły proces, w którym każda interakcja z klientem wzmacnia kolejną. W lejku marketingowym proces jest bardziej sekwencyjny i liniowy.
• Budowanie relacji. W koncepcji koła zamachowego relacje z klientem są trwałe i ciągłe, a zadowolenie klientów oraz ich lojalność to kluczowe elementy. W lejku marketingowym, po zakupie, relacja z klientem często jest traktowana jako zakończona.

Magnes na leady a koło zamachowe

Marketingowe koło zamachowe to dynamiczny model, który coraz częściej zastępuje tradycyjny lejek sprzedażowy. Kładzie nacisk na ciągłość i wzajemne wzmacnianie się różnych etapów podróży klienta. W tym kontekście lead magnety odgrywają kluczową rolę w nieustannym ocieplaniu leadów, pozycjonowaniu marki w ich umysłach oraz na ich stałym angażowaniu. Dzięki lead magnetom marki mogą nie tylko generować leady, ale także zapewnić sobie kolejny punkt styku, który zachęca potencjalnych klientów do dalszego interakcji z marką.

Zastosowanie lead magnetów w strategii koła zamachowego pozwala na stworzenie pozytywnych doświadczeń, które sprzyjają nie tylko pozyskiwaniu nowych klientów, ale także ich utrzymaniu i przekształcaniu w ambasadorów marki. W ten sposób każdy etap podróży klienta – od świadomości, przez rozważanie, decyzję, aż po lojalność i promocję – jest wzmacniany, co przekłada się na zwiększenie efektywności działań marketingowych i sprzedażowych.

Jak wykorzystać lead magnet w lejku marketingowym?

Jak marki mogą wykorzystać lead magnet w przypadku koncepcji lejka marketingowego? Błędne jest myślenie, że lead magnet sprawdzi się świetnie jedynie w przypadku góry lejka, czyli etapu budowania świadomości marki (ToFu – Top of the Funnel). Oczywiście lead magnety są najczęściej wykorzystywane na początkowych etapach, w obszarze budowania świadomości i zainteresowania odbiorców. To właśnie w tym momencie jest realizowane najwięcej działań typu lead nurturing.

Nie oznacza to jednak, że zadaniem lead magnetu jest jedynie to, aby potencjalny klient wszedł na twoją stronę i zostawił swój adres e-mail. Lead magnet może pomóc zarówno na etapie ToFu, jak i MoFu i BoFu lejka marketingowego.

Etap świadomości (Top of the Funnel – ToFu)

Na tym etapie celem lead magnetu jest pozyskanie uwagi i zainteresowania potencjalnych klientów. Aby lead magnet naprawdę działał na tym etapie, nie potrzeba wiele. W obszarze BoFu magnesy na leady przybierają głównie formę edukacyjnych treści. Zwykle, gdy myślimy o lead magnecie, mamy na myśli tworzenie e-booków, przewodników, raportów branżowych czy infografik, które odpowiadają na pytania i rozwiązują problemy potencjalnych klientów.

Wykorzystaj lead magnety na tym etapie do zachowawczego eksponowania i promowania twojej firmy.

Etap rozważania (Middle of the Funnel – MoFu)

Treści na typ etapie mogą być bardziej specyficzne, szczegółowe i eksperckie. Webinary, zaawansowane poradniki, analizy przypadków (case studies) czy demo produktu doskonale nadają się na lead magnet na etapie rozważania. Są one bardziej ukierunkowane na konkretną ofertę firmy, pozwalając zgłębić wiedzę i zbudować zaufanie.

Wykorzystaj lead magnety na tym etapie do promocji twojej oferty.

Etap decyzji (Bottom of the Funnel – BoFu)

Na końcowym etapie lejka, gdzie lead jest już blisko podjęcia decyzji o zakupie, lead magnety mogą być bezpośrednio związane z produktem lub usługą. Na etapie BoFu lead magnet odpowiada za tzw. dopięcie leada i jego skonwertowanie. Świetnie sprawdzą się tu np. bezpłatne konsultacje, wersje próbne produktów, specjalne oferty, kupony lub zniżki czy audyty.

Bez względu na etap lejka lead magnety powinny być skrojone na miarę potrzeb i zainteresowań potencjalnych klientów będących w danym punkcie podróży zakupowej. W ten sposób zapewnią wartość, która przełoży się na zainteresowanie ofertą firmy. Ważne jest również, aby proces zbierania danych był jak najmniej inwazyjny i wyraźnie komunikował korzyści wynikające z ich podania.

Implementacja skutecznej strategii lead magnets w lejku marketingowym i kole zamachowym może znacząco przyczynić się do zwiększenia liczby generowanych leadów oraz poprawy ich jakości, co naturalnie prowadzi do napędzania sprzedaży firmy.

Jak stworzyć skuteczny lead magnet?

Opracowywanie skutecznego lead magnetu należy rozpocząć od zdefiniowania jego celu, docelowej grupy odbiorców oraz sposobów dystrybucji materiału. Poniżej znajdziesz sprawdzony sposób tworzenia lead magnetu krok po kroku.

Krok 1: Określ cel lead magnetu i zmapuj go w strategii content marketingowej marki

Pierwszym krokiem jest określenie, jaki cel ma spełniać lead magnet marki. Zastanów się, czego oczekujesz od treści. Czy lead magnet:

• ma budować świadomość marki na górnym etapie lejka marketingowego?
• ma generować zapytania od potencjalnych klientów?
• ma wspierać sprzedaż usług lub produktów?

Cel magnesu na leady powinien być zgodny z ogólną strategią content marketingową firmy. Tylko przemyślane i spójne działania content marketingowe są w stanie skutecznie wspierać długoterminowe cele marketingowe i biznesowe.

Krok 2: Precyzyjnie dobierz grupę docelową

Zdefiniuj, kto jest idealnym odbiorcą lead magnetu. Zastanów się, jaki konkretny problem mają klienci lub segment klientów Twojej marki. Na tej podstawie opracuj materiał, który precyzyjnie trafia w te problemy oraz skutecznie i rzetelnie je rozwiązuje. Im węziej ukierunkowany lead magnet, tym większa szansa na jego sukces.

Krok 3: Stwórz landing page

Landing page powinien być atrakcyjny wizualnie, z klarownym przekazem i wyraźnym wezwaniem do działania (CTA). Upewnij się, że strona jest zoptymalizowana pod kątem konwersji – zawiera krótki formularz zapisu, jasne korzyści wynikające z pobrania lead magnetu oraz zachęcające elementy wizualne. Strona ta powinna być spójna z ogólnym brandingiem marki.

Warto stworzyć landing page na wczesnym etapie prac nad magnesem na leady. Dzięki temu łatwiej jest skoordynować content plan, czyli taktykę dystrybucji i promocji gotowej treści w mediach społecznościowych, newsletterze, na blogu czy w płatnych reklamach.

Krok 4: Czas stworzyć dobry lead magnet

Wybierz format, który w założeniu najskuteczniej osiągnie założone cele oraz najlepiej będzie pasował do wybranego segmentu odbiorców. Zadbaj o jak najwyższą jakość merytoryczną i wizualną materiału. Treść musi być wartościowa, przydatna i przede wszystkim łatwo przyswajalna dla odbiorców.

Krok 5: Opracuj taktykę dystrybucji lead magnetu

Zdecyduj, jak będziesz dystrybuować swój lead magnet. Możesz wykorzystać w tym celu: e-mail marketing, posty w mediach społecznościowych, współpracę z influencerami, umieszczanie linków do landing page’a w treściach na blogu czy cross-marketing. Dobierz narzędzia dystrybucji tak, aby treść dotarła do jak największej liczby osób z wybranej grupy docelowej.

Krok 6: Określ metody promowania lead magnetu

Oprócz organicznych metod dystrybucji rozważ płatne opcje promocji, takie jak: META Ads, YouTube Ads, Google Ads czy LinkedIn Ads. Zadbaj o porządny copywriting i stwórz atrakcyjne reklamy, które będą zachęcały do odwiedzenia Twojego landing page’a i pobrania lead magnetu. Monitoruj i dostosowuj swoje kampanie, aby optymalizować ich skuteczność oraz badać zainteresowanie docelowych leadów.

Przykłady lead magnets

Oto kilka przykładów dobrych lead magnetów.

Zwróć uwagę, że każdy z prezentowanych formularzy:

• uzasadnia podanie danych kontaktowych (argumentacja);
• jasno komunikuje korzyści (uwypuklanie korzyści);
• informuje, co się wydarzy, gdy użytkownik kliknie przycisk (zbijanie niepewności).

 Stwórz z nami lead magnet, pozyskuj dane kontaktowe i generuj sprzedaż!

Dystrybucja lead magnetów to kluczowa taktyka realizowana w ramach strategii marketingowej każdej firmy działającej w przestrzeni cyfrowej. Pamiętaj jednak, że lead magnet to coś więcej niż tylko narzędzie do pozyskiwania danych kontaktowych – to sposób na zbudowanie relacji, zaprezentowanie ekspertyzy i wzmocnienie wiarygodności marki.

Skuteczne lead magnety charakteryzują się czterema głównymi cechami:

• wartością dla odbiorcy;
• specyfiką tematu;
• łatwością dostępu;
• dopasowaniem do grupy docelowej.

Nie ma jednego uniwersalnego wzoru na idealny lead magnet – każda marka powinna eksperymentować z różnymi rodzajami, aby znaleźć te, które najlepiej odpowiadają jej unikalnym potrzebom i profilowi klientów. Testuj różne formaty i odkrywaj, które z nich najlepiej sprawdzają się w Twojej branży.

Potrzebujesz wsparcia? Skontaktuj się z nami. Przekonaj się, jak skuteczne lead magnety nie tylko przyciągną uwagę Twoich potencjalnych klientów, ale także zwiększą sprzedaż w twojej firmie.