Content marketing – po polsku marketing treści – wpływa na widoczność strony Twojej firmy, pomaga promować produkty i usługi, przyciąga uwagę i zatrzymuje na dłużej. Przyczynia się również do budowania trwałych relacji z klientami. Content is king – to zdanie pewnie obiło Ci się o uszy. Sprawdź więc, jak działa content marketing, czym różni się od copywritingu i jak go skutecznie wykorzystać.

Co to jest content marketing?

Content marketing to strategiczne podejście marketingowe skoncentrowane na tworzeniu oraz dystrybucji wartościowych, istotnych i spójnych treści w celu przyciągnięcia i zatrzymania przy marce wyraźnie określonej grupy odbiorców – a ostatecznie prowadzenia ich do rentownych działań konsumenckich.

Definicja content marketingu według Content Marketing Institute [1].

Prościej?

Marketing treści dociera do wybranej grupy docelowej i daje im powody, aby zainteresować się Twoją firmą i jej produktami (usługami). 

Na czym polega siła contentu?

Klient, trafiając na Twój content, dostrzega wartość. A wartość pozwala budować zaufanie i zainteresowanie, co ostatecznie może prowadzić do zakupu.

Dlatego tak ważne jest, aby publikować przemyślane, dobrze zaprojektowane treści. Nie twórz tylko dla Google. Twórz dla ludzi. To ludzie kupują (przynajmniej na ten moment; kto wie, jak będziemy robić zakupy za kilka lat).

Ile kosztuje content marketing?

Każda agencja content marketingowa ma swój własny cennik, który zależy m.in. od pakietów, jakie oferuje. Podobnie ma się sprawa z freelancerami. Ostateczna stawka wynika również z ilości i rodzaju contentu. 

Dobry content wymaga ogromnej wiedzy, odpowiednich narzędzi oraz czasu.

Contentowiec powinien rozumieć psychologię sprzedaży, podstawy neuromarketingu, UX, zasady działania algorytmów (Google, LinkedIn, Instagram itd.), posługiwać się odpowiednimi programami, umiejętnie dobierać lub korzystać z tone of voice, mieć świadomość, czym jest archetyp marki… a to wcale nie koniec listy. 

Inaczej to nie zadziała. Konkurencja nie śpi, walka o serca i umysły klientów jest zażarta. Dlatego nie warto oszczędzać na marketingu treści. W przeciwieństwie do reklam content zostanie z Tobą na długo i równie długo będzie pracował na Twoją korzyść. 

A algorytmy i ludzie dziś nie wybaczają bylejakości. 

Czy content marketing to tylko tekst?

Wartościowy content marketing to oczywiście nie tylko tekst. Form content marketingu jest właściwie tyle, ile pomysłów masz Ty i Twój zespół. Wszystko to, co tworzycie dla swojej grupy docelowej, to content. 

Przykłady content marketingu

Rodzaje treści w content marketingu można podzielić na kilka głównych kategorii, z których każda spełnia różne cele i angażuje odbiorców w różny sposób:

  • Artykuły i blogi branżowe. Pisane treści publikowane na stronach internetowych, które informują, edukują lub bawią odbiorców. Są świetne do pozycjonowania w wyszukiwarkach (SEO).
  • E-booki i raporty. Bardziej rozbudowane formy pisemne, które zagłębiają się w szczegółowe tematy. Są często używane do generowania leadów poprzez oferowanie treści w zamian za dane kontaktowe użytkowników.
  • Infografiki. Graficzne przedstawienia informacji, które pozwalają na łatwe przyswajanie danych i statystyk. Są szczególnie skuteczne w mediach społecznościowych, gdzie wizualne treści przyciągają więcej uwagi.
  • Wideo. Filmy mogą obejmować tutoriale, wywiady, prezentacje produktów czy webinary. Wideo jest bardzo angażującym formatem, który może przyciągnąć szerokie audytorium.
  • Podcasty. Nagrania audio, które słuchacze mogą odsłuchiwać w dowolnym czasie. Pozwalają na budowanie autorytetu i lojalności wśród odbiorców poprzez dostarczanie wartościowych treści w przystępnej formie.
  • Posty na platformach społecznościowych. Content marketing w social mediach to zwykle krótkie formy treści dostosowane do specyfiki różnych platform społecznościowych (Facebook, Twitter, Instagram itp.). Mogą to być teksty, grafiki, wideo czy animacje.
  • Biuletyny i newslettery. Regularnie wysyłane e-maile z aktualnościami, artykułami, ofertami i innymi informacjami, które mają na celu utrzymanie kontaktu z odbiorcami i budowanie lojalności.
  • Studia przypadków (case studies). Szczegółowe opisy sukcesów klientów, które pokazują, jak produkt lub usługa pomogły rozwiązać konkretne problemy. Są skuteczne w budowaniu zaufania i wiarygodności.
  • Webinary i prezentacje na żywo. Interaktywne sesje online, które pozwalają na bezpośrednie zaangażowanie odbiorców, odpowiedzi na pytania i prezentowanie treści w czasie rzeczywistym.
co to content marketing

Sukcesy w content marketingu osiągają te firmy, które decydują się prowadzić działania zgodne z potrzebami swoich grup docelowych. Dobry content ma zainteresować i zatrzymać potencjalnego klienta, musi oferować prawdziwą wartość

Wszystkie działania marketingowe należy opierać o insight konsumencki. 

Copywriting a content marketing

Content marketing to strategia długoterminowego przyciągania klientów za pomocą różnych form treści, takich jak blogi, artykuły, wideo czy podcasty. Jest kreatywny i buduje zaufanie, w dłuższej perspektywie prowadząc do konwersji.

Copywriting z kolei, skupia się na natychmiastowym zachęceniu do działania, np. zakupów, za pomocą zwięzłych, bezpośrednich treści jak opisy produktów czy e-maile.

Content marketing można porównać do przystawki – wprowadza i zachęca do dalszej konsumpcji treści. Copywriting natomiast jest jak danie główne – dostarcza kluczowych informacji i przekonuje do działania. 

Razem tworzą skuteczną strategię marketingową, przyciągającą klientów i przekształcającą ich w lojalnych nabywców. Content jest królem, copy to jego królowa (konwersja!)

A ponieważ król musi pełnić różne role (dyplomaty, generała, lidera), nie ogranicza się w swoich formach. Lubuje się zarówno w pisaniu, jak i obrazach czy filmach.

Królowa natomiast do perfekcji opanowała sztukę uwodzenia słowem. Robi to zarówno kreatywnie, jak i skutecznie.

Chcę dostawać takie fajne treści na maila! 👇

SEO i content marketing

Wyszukiwarka Google to zazwyczaj to miejsce, w którym przeciętny użytkownik poszukuje informacji. Aby wyświetlić się w wynikach wyszukiwania, możesz postawić na płatne kampanie lub na firmowy content. 

Wartościowe treści przynoszą długotrwały efekt, a reklamy działają, póki za nie płacisz. Co jest więc lepsze: optymalizacja strony pod SEO czy reklamy? 

Odpowiedź brzmi: połączenie obu. Dbanie wysokiej jakości treści na Twojej stronie to strategia, która powoli, ale konsekwentnie buduję Twoją pozycję. Zarówno w wyszukiwarkach, jak i umysłach potencjalnych klientów. Na długo.

Reklamy pomagają w szybkiej konwersji, wspierają content marketing, świetnie się też nadają w przypadku krótkotrwałych promocji. W momencie ich wyłączenia… ruch znika. 

Wykorzystanie content marketingu do budowania trwałej, solidnej pozycji to klucz do sukcesu. Dbaj o swój blog firmowy, do tworzenia treści angażuj specjalistów, a będziesz zbierać owoce tych działań latami.

Strategia content marketingowa – bez tego ani rusz!

Tak, jak nie wybierasz się w wysokie góry bez strategii, tak nie warto biec na oślep w marketingu. Wracając do tych gór, może właśnie marszczysz czoło, bo nie przypominasz sobie wyciągania „Sztuki wojennej” Sun Zi przed wyprawą w Tatry… ale strategia to coś więcej. 

Strategia wskazuje kierunek. Dzięki niej możesz ustalić taktyki, a na końcu konkretne, umieszczone w czasie plany. 

Strategia content marketingowa przenosi działania content marketingowe na wyższy poziom. Pozwala budować mocne fundamenty marketingu online. Marketingu, który przełoży się na sprzedaż. 

Dystrybucja treści w content marketingu

Na skuteczność content marketingu wpływa jego odpowiednia dystrybucja. Każdy kanał dystrybucji ma swoje wady i zalety, ale w zdecydowanej większości przypadków dobrze sprawdzają się social media oraz newsletter

Słowa kluczowe i jakość treści to jedno. Wykorzystaj różne sposoby na dotarcie z Twoimi treściami do potencjalnych i stałych klientów. 

Czym nie jest content marketing?

Content marketing często bywa mylony z innymi formami marketingu i komunikacji. Sprostujmy to.

  • Spam. To chyba najważniejszy punkt. Content marketing nie polega na masowym wysyłaniu niechcianych wiadomości czy publikowaniu treści w sposób nachalny. Jest ukierunkowany na dostarczanie wartości i angażowanie odbiorców w sposób, który jest dla nich interesujący i użyteczny.
  • Reklama bezpośrednia. Content marketing nie polega na bezpośrednim promowaniu produktów czy usług. Zamiast tego koncentruje się na dostarczaniu treści, które budują relacje z odbiorcami i zwiększają ich zaufanie do marki.
  • Content farming. Produkcja niskiej jakości treści w celu zwiększenia ruchu na stronie internetowej nie przejdzie. Content marketing stawia na jakość, a nie ilość, starając się dostarczać treści, które są istotne dla odbiorców.
  • Clickbait. Content marketing nie polega na tworzeniu sensacyjnych tytułów czy treści, które mają na celu jedynie przyciągnięcie uwagi bez dostarczenia rzeczywistej wartości. Rzetelność i autentyczność są tu kluczowe.
  • Public Relations (PR). Chociaż content marketing i PR mogą się uzupełniać, nie są one tożsame. PR koncentruje się na budowaniu pozytywnego wizerunku firmy i zarządzaniu jej relacjami z mediami i publicznością, podczas gdy content marketing skupia się na tworzeniu i dystrybucji wartościowych treści w celu przyciągnięcia i zaangażowania określonej grupy odbiorców.
  • Tylko SEO. Marketing treści nie skupia się wyłącznie na optymalizacji pod kątem wyszukiwarek internetowych (SEO). Chociaż content marketing i SEO bardzo się lubią, głównym celem jest dostarczenie wartościowych treści dla odbiorców i zbudowanie pozytywnych relacji opartych na zaufaniu.

Dobra kampania content marketingowa to taka kampania, która uwzględnia wszystkie powyższe punkty. Tworząc strategię content marketingu, należy mieć w głowie przede wszystkim jedno zdanie: liczy się człowiek

Czym jest dobry content?

Dobry content to treści, które nie tylko dostarczają wartościowe informacje, ale również angażują odbiorców i skłaniają ich do interakcji.

Interaktywny content, taki jak quizy, ankiety, interaktywne infografiki, webinary i gry, jest ważnym elementem tego podejścia, ponieważ umożliwia użytkownikom aktywne uczestnictwo w przekazie.

Takie treści zwiększają zaangażowanie, utrzymują uwagę na dłużej i często prowadzą do wyższych wskaźników konwersji.

Co ważne, interaktywne elementy mogą dostarczać cennych danych. Dane te pomogą Ci lepiej zrozumieć potrzeby i preferencje odbiorców, co w efekcie pozwoli na tworzenie jeszcze bardziej trafnych i spersonalizowanych treści (ostatecznie prowadząc do konwersji).

Jak mierzyć skuteczność content marketingu?

Mierzenie skuteczności content marketingu wymaga zastosowania różnych wskaźników i narzędzi analitycznych, które pozwalają ocenić zarówno zasięg, jak i jakość interakcji z treściami.

Wskaźniki obejmują liczbę odsłon, otwarć i kliknięć, czas spędzony na stronie, wskaźnik odrzuceń (bounce rate) czy liczbę unikalnych użytkowników.

Ważne jest również śledzenie zaangażowania odbiorców, co można mierzyć poprzez liczbę udostępnień, komentarzy, polubień oraz innych interakcji w mediach społecznościowych.

Konwersje, takie jak liczba pobrań e-booków, zapisów na newsletter, czy wypełnionych formularzy kontaktowych, są kolejnym istotnym wskaźnikiem efektywności content marketingu.

Narzędzia – Google Analytics, HubSpot czy SEMrush – umożliwiają kompleksową analizę tych danych. 

Czy warto stosować content marketing?

Wiesz, już co oznacza marketing treści: długotrwałe budowanie pozycji Twojej marki, tworzenie relacji i zaufania.

 Na pytanie „Czy warto?” mamy bardzo krótką i konkretną odpowiedź: tak. 

Zalety content marketingu znacznie przewyższają ewentualne koszty. Pieniądze wydane na solidne treści to po prostu inwestycja, która bardzo przyjemnie Ci się zwróci.

Od czego zacząć pozycjonowanie stron i docieranie do serc Twoich potencjalnych klientów? Jeśli nie masz na pokładzie profesjonalnych content marketerów, porozmawiaj z nami! A jeśli masz i jeszcze nie widzisz efektów ich pracy… porozmawiaj z nami! Agencja Kuźnia to zespół profesjonalistów, którzy działają w contencie od lat. Skutecznie. 

Źródła:
1. https://contentmarketinginstitute.com/what-is-content-marketing/